{"id":1320,"date":"2025-05-21T08:03:03","date_gmt":"2025-05-21T08:03:03","guid":{"rendered":"https:\/\/alfredocino.it\/Consulente-Specializzato\/?p=1320"},"modified":"2026-04-16T16:04:27","modified_gmt":"2026-04-16T16:04:27","slug":"leggere-i-movimenti-del-competitive-set","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alfredocino.it\/Consulente-Specializzato\/strumenti-e-tecniche\/leggere-i-movimenti-del-competitive-set\/","title":{"rendered":"Leggere i movimenti del competitive Set"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=”1″ fullwidth=”on” admin_label=”Hero Section” _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][et_pb_fullwidth_header title=”Leggere i movimenti del Competitive Set” subhead=”Monitoraggio della concorrenza” background_overlay_color=”rgba(0,0,0,0.8)” content_max_width=”550px” subhead_tablet=”Quanto tempo prima si prenota in media a giugno?” subhead_phone=”Quanto tempo prima si prenota in media a giugno?” subhead_last_edited=”on|desktop” disabled_on=”on|on|off” _builder_version=”4.21.0″ title_level=”h2″ title_font=”Poppins|700||on|||||” title_text_color=”#edbb5f” title_font_size=”14px” title_letter_spacing=”2px” title_line_height=”1.4em” content_font=”Poppins||||||||” content_font_size=”16px” content_letter_spacing=”1px” content_line_height=”2em” subhead_font=”Playfair Display|700||||on|||” subhead_font_size=”48px” subhead_letter_spacing=”3px” subhead_line_height=”1.4em” background_color=”rgba(255, 255, 255, 0)” background_image=”https:\/\/alfredocino.it\/Consulente-Specializzato\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/consultant-06.jpg” parallax=”on” parallax_method=”on” custom_button_one=”on” button_one_border_width=”1px” button_one_border_color=”rgba(255,255,255,0.3)” button_one_border_radius=”0px” button_one_letter_spacing=”1px” button_one_font=”Saira Extra Condensed|600||on|||||” button_one_icon=”$||divi||400″ button_one_icon_color=”#edbb5f” custom_button_two=”on” button_two_border_width=”1px” button_two_border_color=”rgba(255,255,255,0.3)” button_two_border_radius=”0px” button_two_letter_spacing=”1px” button_two_font=”Saira Extra Condensed|600||on|||||” button_two_icon=”$||divi||400″ button_two_icon_color=”#edbb5f” module_alignment=”right” custom_margin=”|||” custom_padding=”8%||8%|” button_one_text_color_hover=”#edbb5f” button_two_text_color_hover=”#edbb5f” button_one_bg_color_hover=”rgba(0,0,0,0)” button_two_bg_color_hover=”rgba(0,0,0,0)” global_colors_info=”{}” button_one_text_size__hover_enabled=”off” button_two_text_size__hover_enabled=”off” button_one_text_color__hover_enabled=”on” button_one_text_color__hover=”#edbb5f” button_two_text_color__hover_enabled=”on” button_two_text_color__hover=”#edbb5f” button_one_border_width__hover_enabled=”off” button_two_border_width__hover_enabled=”off” button_one_border_color__hover_enabled=”off” button_two_border_color__hover_enabled=”off” button_one_border_radius__hover_enabled=”off” button_two_border_radius__hover_enabled=”off” button_one_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_two_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_one_bg_color__hover_enabled=”on” button_one_bg_color__hover=”rgba(0,0,0,0)” button_two_bg_color__hover_enabled=”on” button_two_bg_color__hover=”rgba(0,0,0,0)”][\/et_pb_fullwidth_header][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”Introduction” _builder_version=”4.16″ custom_margin=”|||” custom_padding=”99px|0px|121px|0px||” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.21.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.21.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.21.0″ _module_preset=”default” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″]

 <\/p>\n

\n

 <\/p>\n

\ud83d\udd0d Come si muove il mercato?<\/h2>\n

Leggere i movimenti del competitive set per anticipare le mosse giuste<\/strong><\/h3>\n

Come stanno andando le prenotazioni nel tuo mercato di riferimento? E soprattutto: cosa stanno facendo i tuoi concorrenti diretti<\/strong>?<\/p>\n

Leggere i movimenti del competitive set per rispondere a queste domande in modo oggettivo Per farlo ti propongo un metodo semplice ma molto efficace per monitorare i movimenti del tuo competitive set<\/strong>, senza ancora entrare nel dettaglio dei prezzi (a quello ci arriveremo dopo).<\/p>\n

\n

\ud83d\udcca Il grafico: interpretare i movimenti in modo visivo<\/h2>\n

L\u2019immagine che segue \u00e8 un grafico interattivo realizzato con Looker Studio di Google<\/strong>, uno strumento di Business Intelligence completamente gratuito.<\/p>\n

Mostra l\u2019andamento delle prenotazioni (e cancellazioni) su pi\u00f9 date di rilevazione passate<\/strong> per diverse date future di soggiorno. In pratica, hai una fotografia dinamica<\/strong> di come si \u00e8 evoluto il comportamento di mercato nel tempo.<\/p>\n

\u2705 Cosa rappresenta il grafico?<\/h3>\n
    \n
  • L\u2019andamento delle disponibilit\u00e0<\/strong> (camere o strutture) in funzione delle date di check-in future.<\/li>\n
  • Tre rilevazioni storiche<\/strong> che permettono di visualizzare come \u00e8 cambiata l\u2019occupazione potenziale nel tempo.<\/li>\n
  • Le variazioni possono indicare prenotazioni effettuate<\/strong> (diminuzione di disponibilit\u00e0) o cancellazioni<\/strong> (aumento di disponibilit\u00e0).<\/li>\n<\/ul>\n

    Questa vista permette di Leggere i movimenti del competitive set:<\/p>\n

      \n
    • Periodi ad alta richiesta o con picchi di prenotazioni.<\/li>\n
    • Eventuali segnali di contrazione o volatilit\u00e0 nel comportamento degli utenti.<\/li>\n
    • Eventi o trigger esterni (ponti, festivit\u00e0, concerti, ecc.) che stanno influenzando la domanda.<\/li>\n<\/ul>\n
      \n

      \ud83d\udee0 Come viene alimentato il sistema?<\/h2>\n

      I dati che alimentano il grafico sono raccolti in un foglio di Google Sheets<\/strong>, anch\u2019esso gratuito, che puoi aggiornare:<\/p>\n

        \n
      • Manualmente<\/strong>, inserendo i dati rilevati da OTA, siti dei competitor o PMS.<\/li>\n
      • Automaticamente<\/strong>, attraverso script o strumenti di scraping e aggregazione (ove consentito dalle policy delle piattaforme).<\/li>\n<\/ul>\n

        Una volta aggiornato il foglio, Looker Studio si aggiorna in tempo reale, offrendoti sempre una vista aggiornata dell\u2019evoluzione del mercato.<\/p>\n

        \n

        \ud83c\udfaf Perch\u00e9 \u00e8 utile nel Revenue Management?<\/h2>\n

        Analizzare il movimento delle prenotazioni<\/strong> \u00e8 il primo passo per:<\/p>\n

          \n
        • Capire il ritmo del booking window<\/strong> e anticipare eventuali azioni tattiche.<\/li>\n
        • Verificare se una strategia (tua o della concorrenza) sta producendo effetti visibili.<\/li>\n
        • Scegliere con maggiore consapevolezza quando agire su prezzi, restrizioni o promozioni<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n
          \n

          \ud83d\udccc \u201cChi non misura, non gestisce\u201d \u2013 Questo strumento ti permette di passare dal \u2018navigare a vista\u2019 all\u2019agire con metodo e strategia.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n

          \n

          \ud83d\udd1c Prossimo step: analisi prezzi<\/h2>\n

          Questa analisi sui volumi \u00e8 fondamentale, ma rappresenta solo una parte della fotografia. Il passo successivo sar\u00e0 affiancare questa lettura con una comparazione dei prezzi dinamici<\/strong> del tuo competitive set. Solo integrando quantit\u00e0 e valore potrai sviluppare una strategia di pricing realmente efficace.<\/p>\n

          \n

           <\/p>[\/et_pb_text][et_pb_image src=”https:\/\/alfredocino.it\/Consulente-Specializzato\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Grafico-Movimenti-CompSet.png” alt=”Analisi Compettive Set della tua struttura” title_text=”Grafico-Movimenti-CompSet” _builder_version=”4.21.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.21.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.21.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_divider _builder_version=”4.21.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.21.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.21.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_divider _builder_version=”4.21.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.21.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.21.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_cta title=”Analisi mercato turistico Puglia” button_text=”Contattami adesso” _builder_version=”4.21.0″ _module_preset=”default” header_level=”h3″ link_option_url=”#Contatti” global_colors_info=”{}”]

          Hai bisogno di supporto per analizzare i dati e sviluppare una strategia di revenue management efficace? Contattami per una consulenza gratuita.<\/p>[\/et_pb_cta][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.21.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.21.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_divider _builder_version=”4.21.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.21.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.21.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_contact_form email=”cino.alfredo@gmail.com” title=”Dammi un feedback!” custom_message=”Valutazione della pagina Capacit\u00e0 Ricettiva in Puglia – Extra Alberghiero||et_pb_line_break_holder||||et_pb_line_break_holder||%%like%%||et_pb_line_break_holder||%%unlike%%||et_pb_line_break_holder||||et_pb_line_break_holder||%%Message%%” success_message=”Grazie.” _builder_version=”4.21.0″ 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          Per una soluzione immediata, puoi agire in autonomia.<\/p>\n

          Per una strategia di successo a lungo termine, scegli la mia<\/p>\n

          consulenza specializzata in hospitality.\u00a0<\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=”on” gutter_width=”4″ _builder_version=”4.16″ animation_style=”fade” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_divider color=”#edbb5f” divider_weight=”2px” _builder_version=”4.16″ max_width=”60px” module_alignment=”center” height=”2px” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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