🔍 Come si muove il mercato?

Leggere i movimenti del competitive set per anticipare le mosse giuste

Come stanno andando le prenotazioni nel tuo mercato di riferimento? E soprattutto: cosa stanno facendo i tuoi concorrenti diretti?

Leggere i movimenti del competitive set per rispondere a queste domande in modo oggettivo Per farlo ti propongo un metodo semplice ma molto efficace per monitorare i movimenti del tuo competitive set, senza ancora entrare nel dettaglio dei prezzi (a quello ci arriveremo dopo).

📊 Il grafico: interpretare i movimenti in modo visivo

L’immagine che segue è un grafico interattivo realizzato con Looker Studio di Google, uno strumento di Business Intelligence completamente gratuito.

Mostra l’andamento delle prenotazioni (e cancellazioni) su più date di rilevazione passate per diverse date future di soggiorno. In pratica, hai una fotografia dinamica di come si è evoluto il comportamento di mercato nel tempo.

✅ Cosa rappresenta il grafico?

• L’andamento delle disponibilità (camere o strutture) in funzione delle date di check-in future.
• Tre rilevazioni storiche che permettono di visualizzare come è cambiata l’occupazione potenziale nel tempo.
• Le variazioni possono indicare prenotazioni effettuate (diminuzione di disponibilità) o cancellazioni (aumento di disponibilità).

Questa vista permette di Leggere i movimenti del competitive set:

• Periodi ad alta richiesta o con picchi di prenotazioni.
• Eventuali segnali di contrazione o volatilità nel comportamento degli utenti.
• Eventi o trigger esterni (ponti, festività, concerti, ecc.) che stanno influenzando la domanda.

🛠 Come viene alimentato il sistema?

I dati che alimentano il grafico sono raccolti in un foglio di Google Sheets, anch’esso gratuito, che puoi aggiornare:

• Manualmente, inserendo i dati rilevati da OTA, siti dei competitor o PMS.
• Automaticamente, attraverso script o strumenti di scraping e aggregazione (ove consentito dalle policy delle piattaforme).

Una volta aggiornato il foglio, Looker Studio si aggiorna in tempo reale, offrendoti sempre una vista aggiornata dell’evoluzione del mercato.

🎯 Perché è utile nel Revenue Management?

Analizzare il movimento delle prenotazioni è il primo passo per:

• Capire il ritmo del booking window e anticipare eventuali azioni tattiche.
• Verificare se una strategia (tua o della concorrenza) sta producendo effetti visibili.
• Scegliere con maggiore consapevolezza quando agire su prezzi, restrizioni o promozioni.

📌 “Chi non misura, non gestisce” – Questo strumento ti permette di passare dal ‘navigare a vista’ all’agire con metodo e strategia.

🔜 Prossimo step: analisi prezzi

Questa analisi sui volumi è fondamentale, ma rappresenta solo una parte della fotografia. Il passo successivo sarà affiancare questa lettura con una comparazione dei prezzi dinamici del tuo competitive set. Solo integrando quantità e valore potrai sviluppare una strategia di pricing realmente efficace.