Ti sei già fatto un’idea di quello che sarà il tuo obiettivo revenue per questa stagione o per il prossimo anno?

Ancora no!? Beh, non è mai troppo tardi, anche se per la stagione estiva 2025 i giochi si possono considerare quasi fatti…

Da buon imprenditore quale sei, ti starai chiedendo: “Perché, se punto al +10% rispetto allo scorso anno, non può considerarsi un vero obiettivo?”

Sì, potrebbe esserlo. Il punto è: da dove arriva quel +10%? Lo speri? Lo hai calcolato? Te lo ha suggerito un tuo amico, un collega o tuo cugino?

Se il +10% non è scaturito da analisi accurate, potrebbe essere solo un’idea, non un obiettivo raggiungibile

Ed è qui che entra in gioco il Revenue Management. Stabilire un semplice +10% senza avere solide fondamenta analitiche è un po’ come lanciare i dadi e sperare in un buon risultato. Un sistema di revenue management ben strutturato, invece, si basa sui dati reali, sul monitoraggio costante della domanda e dell’offerta, e sull’analisi di ciò che accade attorno alla tua attività extra alberghiera.

Perché il Revenue Management è fondamentale per le attività extra alberghiere

1. Ottimizza i prezzi: Un’attenta analisi della concorrenza e dell’andamento stagionale ti permette di definire tariffe dinamiche, in grado di massimizzare i profitti senza allontanare i potenziali clienti.
2. Segmenta la clientela: Ogni segmento di mercato ha esigenze, aspettative e disponibilità di spesa diverse. Con il revenue management, puoi mirare i tuoi sforzi di marketing verso i clienti più profittevoli, evitando sprechi.
3. Gestisce in modo efficiente l’inventario: Soprattutto se hai poche unità abitative o un numero limitato di camere, è essenziale ottimizzare ogni notte venduta. Un sistema di revenue management ti aiuta a capire quando vendere, a che prezzo e a quale target.
4. Previsioni e pianificazione a lungo termine: Non basta guardare solo a quest’anno. Un’analisi accurata ti aiuta a prevedere tendenze future e ad aggiustare di conseguenza le tariffe e le strategie di vendita, stagione dopo stagione.

Come stabilire obiettivi di crescita realistici

• Analizza i dati storici: Parti dai tuoi numeri reali (occupazione, tariffe medie, canali di vendita, ecc.).
• Studia i trend di mercato: Come si stanno muovendo i tuoi competitor? Quali nuove opportunità o minacce stanno emergendo nella tua destinazione?
• Sii specifico: Se dici “+10% di ricavi”, devi poter spiegare da dove arriverà questo incremento: da nuove strategie di prezzo, da un canale di distribuzione più efficace, da un’operazione di marketing mirata, e così via.
• Monitora e correggi: Il revenue management è un processo continuo. Fai delle previsioni, mettile in pratica e monitora i risultati per correggere la rotta se necessario.

Il revenue management non è solo una questione di aumentare i prezzi o tirare a indovinare il proprio obiettivo di crescita. È un insieme di strategie, analisi e azioni che ti permettono di raggiungere risultati concreti e sostenibili nel tempo. Se il tuo +10% è basato su analisi accurate e su un piano d’azione solido, allora diventa davvero un obiettivo raggiungibile. Altrimenti, rischia di rimanere solo un’idea.

Se vuoi scoprire come impostare in modo pratico un piano di revenue management per il tuo bed and breakfast, affittacamere o altra struttura extra alberghiera, segui questo link che ti porta alla pagina in cui spiego come posso aiutarti a lavorare con l’ausilio di un Revenue Management System.