Da Zero a 37.600€: La Creazione di un Mercato per una Villa (+118%)

+118% Ricavi: da 17 a 37.000€ in 3 stagioni.

Il Profilo

• Struttura: Villa con Piscina (nuova sul mercato)

• Location: Territorio ad alta vocazione turistica (Salento)

• Status: Start-up (prima stagione in assoluto)

La Sfida

Quando sono stato contattato (a ridosso della prima stagione), la proprietà non era mai stata affittata. I proprietari avevano un doppio ostacolo:

1. Il Timore: L’incertezza sull’effettiva riuscita del progetto era alta.

2. Aspettative Distorte: Le loro attese (circa 50.000€) erano basate su quelle di concorrenti presenti sul mercato da 25 anni, un obiettivo irrealistico per il primo anno.

La sfida non era solo tecnica, ma soprattutto strategica: gestire la mentalità del cliente, costruire fiducia e creare un mercato da zero.

L’Intervento

Abbiamo scartato l’idea di “tutto e subito” e impostato un piano strategico triennale. Il mio ruolo è stato totale: dal setup burocratico alla vendita.

Le azioni chiave sono state:

• Consulenza Strategica e Mentoring: Ho lavorato a stretto contatto con i proprietari per definire obiettivi realistici. Abbiamo “creato il mercato” con i giusti tempi, facendo digerire i costi delle commissioni OTA e lavorando sulla mentalità dell’ospitalità (flessibilità, cura del cliente, gestione della vivibilità della villa).

• Setup Burocratico e Operativo: Mi sono occupato di tutte le pratiche di apertura, sia per gli obblighi di legge sia per l’attivazione dei canali di vendita.

• Costruzione dell’Ecosistema Digitale:

  • Realizzazione del sito web professionale (Italiano e Inglese).

  • Integrazione di un Booking Engine e di un CRM con preventivatore per la vendita diretta.

  • Creazione e gestione dei profili social (FB/Instagram) per generare traffico qualificato.

  • Gestione del profilo Google My Business.

• Implementazione del Controllo di Gestione: Abbiamo attivato un sistema dettagliato per tracciare ogni costo e ogni ricavo, uscendo dalla logica del “si vede a fine anno“.

I Risultati

La strategia a lungo termine ha pagato, trasformando la paura iniziale in un successo misurabile e in una collaborazione che dura da 3 anni.

• Dallo Zero al Successo: La prima stagione si è chiusa a 17.000€, superando lo scetticismo iniziale e dimostrando la validità del percorso.

• Crescita Esponenziale: Nell’ultima stagione (2025), il fatturato ha raggiunto i 37.600€.

• Performance Totale: +118% di Ricavi in 3 stagioni.

• Futuro Definito: La partnership continua con un nuovo obiettivo di fatturato per il 2026 fissato a 42.000€.